送酒侠：自动贩卖机的爆发，在中国正逢其时

  市场调研机构TechNavio数据指出，美国自动贩卖机（VEM）和便利店的比例为30：1，2014—2018年美国自动贩卖机预期复合增长率（CAGR）高于54.3%，美国2021年自动贩卖机市场规模将达133.4亿美元。

  中国连锁经营协会的资料显示，国内便利店数量约为9万，对标美国，国内自动贩卖机数量应为270万台。目前，国内自动贩卖机仅为不到20万（对标日本 75:1，则还要高2.3倍）。尽管2011—2015年，国内自动贩卖机CAGR高于100%，但自动售卖机市场远未达到饱和。

国内的 VEM 生意正逢其时？

1、国内人力与租金的增长

  报告数据显示，中国劳动力成本过去10年升5倍，2016年，中国员工薪酬增长8%，位列世界第一，远高于世界2.5% 的平均水平。另外，中国总体租金增长7%。中国劳动力与租金成本的上升，使得实体门店的生意利润压缩。

  租金与劳动力成本的压力，加上人均收入的转折点，正好为国内这个无人、占地面积小的自动贩卖生意提供爆发的契机。

2、技术驱动良好交互体验

  Technavio市场调研，全球自动贩卖机至2021年CAGR将高于38%，其中主要的驱动因素：非现金支付技术、移动设备以及NFC技术的普及，使得消费者与自动贩卖机的交互形式更便捷，另外支付安全保障也是促进因素。

  对于中国来说，2013年自动售货机引入了移动支付技术。2015年，自动售货机渠道开启了互联网+时代。目前，国内自动贩卖机基本实现微信、支付宝等支付平台的接入。消费者可以通过移动设备做几步简单操作即可完成自助交易。

  自动贩卖机逐渐具备LBS（定位）功能，消费者可以基于定位方便找到附近贩卖机位点。商家可以通过互联网系统监测机器库存即时补充，以及为消费者做偏好分析，进一步优化消费者体验。

国内VEM生意涉及哪些领域？

1、售卖品类

在欧美日国家，自动贩卖机涵盖的品类多种多样，除了饮料、零食、还有电子产品、雨伞等。而在国内，除了上海、北京自动榨汁机相对较多，其他地域并不多见，热饮类自动贩卖机更是不常见。

2、应用场景

  根据财经网站Marketwatch数据显示，美国2015年场景约45%在商场和零售店，约23%在办公场所，公共交通及其他场所占比约32%。国内自动贩卖机超过50%的机器在工厂，学校占了28%左右，剩下的才是地铁、写字楼、马路。

  相对来说，自动贩卖机在国内商场、写字楼的市场有较大想象空间。

自动贩卖机有哪些新玩法？

  自动贩卖机不仅可以售卖货物，还有服务比如为用户提供 Wifi、充电插头等，有的还开发了便民服务的功能。面部、声音识别等智能元素或可吸引更多消费者自动贩卖机的生意，在国内消费者偏年轻，酷炫的科技会成为引流消费一大卖点。

自动贩卖机的生意难点在哪里？

  不同细分品类的自动贩卖机，难点自然有区别。比如在新鲜商品类别上，鲜果汁、便当需要上游严选食材、完善冷链配送体系，这些因素在落地时从来都不是容易的事，很可能是划分玩家等级的关键。

  自动贩卖机卫生、智能化水平，也是值得玩家们关注的。前者做不好无法让消费者建立其对无人贩卖机的信任，后者做不好可能很难为消费者提升体验附加值。

送酒侠倾力打造智能售酒机！

  总的来说，在自动贩卖机的生意中，国内还有可观市场空间。2017年，送酒侠将在智能贩售机领域大展身手。送酒侠进口葡萄酒智能店，占地仅1m2，24小时运营,无人值守，18℃恒温存放，电脑后台实现远程监控。消费者要买酒只需在智能售卖机的右侧屏幕上选中，然后根据智能机反馈的二维码，掏出手机扫码付款。如果不满意，还可以联系商家退换货，售后有保障。

  不可否认，送酒侠的出现，让曾今看似高不可攀的进口葡萄酒变得亲民，可看、可观、可尝、可得。而智能售酒机的出现让中国自动售卖机市场锦上添花。