酒企触网或将后发制人

前不久，五粮液打造的“五粮e店”引起酒圈中一阵热议，酒业三巨子“茅五洋”，茅台有茅台云商，五粮液有“五粮e店”，与之比较，洋河则悄然开端了“洋河SFA”体系工程，至今“洋河SFA”体系已完结70%。

我们日子在一个电商大行其道的时代，淘宝、京东等归纳电商已经成为我们日子中不可或缺的一部分。消费者对酒水的消费大都来自于这些归纳电商途径，尽管也有酒仙网这种专业的电商途径，但它们也仅仅专业酒类的电商途径，关于企业来说其效果与归纳类电商比较并无二致。此次“茅五洋”三巨子打造的“茅台云商”、“五粮e店”与“洋河SFA”体系，得电商思想的精华，但他们并非电商途径，他们肩负着不一样的任务。

酒企与经销商的联系一直以来是酒业的老大难问题。电商跟物流间的联系与酒企和经销商的联系千篇一律，菜鸟驿站的呈现为电商与物流间搭起桥梁，便利了消费者。

那么酒企与经销商之间，是否也能够达到此种联系呢?笔者以为，茅台云商、“五粮e店”与“洋河SFA”的呈现或许能够完成这一方针。面对53度飞天茅台终端价格的飞涨，茅台祭出大招：经销商经过云商城定额出售，否则将撤销下一年的经销商资历。规定一出，引起很多热议，笔者在拍手称好之时，看到了经销商的“退让”。在笔者看来，茅台云商塑造出企商联系才契合商场经济规律，才干促进双方共赢。企业与经销商联系的症结在于终端价格的调控，经销商的蹿价行为尽管为本身赢得了眼前利益，但却损害了品牌诺言。从久远开展来看，价格问题上能否达到共同是影响企业与经销商联系的要害问题。茅台云商不仅为消费者购买供给了便利，而且经过它进行控价无疑也给各企业供给了新思路。

众所周知，电商缺少物流途径支撑，终是痴人说梦。京东的成功就在于其完善的物流途径。“洋河SFA”体系力求将经销商改造成为配送商，经过经销商省去商品物流环节昂扬的仓储本钱，而且及时取得来自消费者的反应，为企业调整战略，供给效劳取得根据。“五粮e店”则是将打破了消费者对传统烟酒店的刻板形象，它是科技感十足的酒类出售终端，在必定程度上弱化了经销商这一人物，与此同时，酒企直营的前提确保了货源，而且强化了企业对商场的操控，给消费者带来全新的消费体验。

在企业与经销商的联系上，与茅台云商不同，“洋河SFA”体系与“五粮e店”弱化了经销商这一人物。传统的企商联系被“洋河SFA”体系改造为相似电商与物流的联系，“五粮e店”则期望完全打破经销商这一层，将产品直接带给消费者。

网络时代给予了企业更多的创造力。线上成为酒企必争的商场，除了与强势的电商协作外，企业的立异也是要害，无论是茅台云商还是“五粮e店”，还或者是“洋河SFA”体系，我们都从中看到了电商的影子。企业或是强化与经销商的联系，或是弱化经销商的效果都是新的尝试，但经销商这一人物在酒类流转中是不会消失的，网络技术的优越性能够让消费者足不出户购买产品，可是经销商仍然是支撑出售的要害一环，经销商代理的团购会越来越多。白酒价格mxxbj.99114.com

电商思想与网络技术会从头塑造企商联系。笔者以为，现在看来酒企触网尽管嫌晚，可是酒企依托强壮的品牌价值与忠实的消费集体拥有后发制人的可能。