到底是谁在“吞噬”经销商的利润?

作为经销商，这几年的利润蹭蹭的往下掉是有目共睹的，可是仔细一想这些利润上哪里去了？扭头看看厂家，厂家也穷了，回头看看消费者，消费者更别提。然后看看那些“地主们”，也都说涨租是为了适应物价。


除了有人说经济寒冬、经济大环境不好等等不着边且无能为力的话，根本没有人想到利润去了哪里。其实在经营过程中，七个“利润黑洞”正困扰着广大的经销商，看看你自己有没有“中枪”。


日益增长却报销艰难的各种费用

表面上看，很多产品的差价十分可观，但是却又隐藏着相当高的费用，甚至有一些产品不促销是根本卖不动的。


况且现在大厂家的费用报销费劲，动不动就拿任务来威胁你，一年下来的费用能够全部报掉就阿弥托佛了。


而小厂家，一个商品进入市场本来就是个长期的投资，而一些品相不错，差价也合理，推起来也不是很费劲的产品，结果刚刚打开市场，就被告知没货了，要不就是涨价了，这下费用基本等于泡汤了。费用投进去了，能不能取得回报却是个未知数。


恶性竞争是个无底洞

“同行是冤家”似乎是句古老的名言，经销商对于这句话的体会是非常的深，除了不同品牌的相同产品之间的竞争，还有新型渠道的挤压，以及万年不变的难题——“串货”。


可以说，在竞争这个问题上，经销商是腹背受敌的。


很多时候，刚刚挣到手的利润，就要砸到竞争上面，去保住自己的市场地位与生存空间。


如果不这么做的话，自己的生存空间迟早被来自方方面面的压力蚕食殆尽。


管理效益你都得到了吗

都说“从管理中去要效益”，市场管理、人员管理、产品管理、财务管理、库存管理、价格管理、车辆管理等等，都能产生收益，而很多经销商却与之无缘。


人员管理不行，导致人浮于事，白白将利润化作了不干活的人的大量工资额;随手开支，也不计账，到头来花销大于收入;无目的不节制地陪厂家代表和领导吃喝玩乐，这种支出却并不于业务有益，产生不了效益……有这些，都根本不做经营管理，哪来效益？


千万别内耗把自己耗死

不该现在进的货却进了，结果占了一大笔资金，也极大可能引起另外一种畅销产品的断货；


车辆经常的维修，大笔的维修费用不得不出，如果出现车辆撞人之类的大事故那就更不得了；


产品损耗严重，破损太多，厂家不予补贴;经常丢了产品都不知道，也没办法核计；


产品过期了不知道，只得折价大甩卖;前面营业处开的送货单，后面的运输不愿送，送了也不愿意收款，仓库更是不愿意接收退回的残次品；


仓库也不重视防火防盗，如果一把大火能让经销商多年积累付之一炬，再做牛做马干十年也补不回损失!


如果每个环节都将利润损耗一笔的话，如果任何一个环节最后都能导致产品销售不正常的话，这样，利润就如流水，流一点，漏一点，最后当然导致利润的干涸。


不知交了多少“学费”

本来最多只能投一元钱，却不知怎么就冲动地投出了三元钱；不该促销，应该观望的时候，却来一个大降价；不知道去开发新市场，却宁愿在竞争最激烈的地方死挺。


经销商虽然经营灵活，但套路往往欠缺。解决问题更多的是“拍脑袋作决策”。即使考虑问题，也比较片面。如迎应同行降价，就不知道可能用封锁终端来得更好。


如果是在以前，能够有足够的时间来让你磨炼“生意经”，可是当下这个社会，如果你不能给主动积极的去学习相关知识，而是靠吃一堑长一智的傻方法，每次都不懂提前规避风险，那么有多少利润也会被你“吃掉”的。


你有没有完善的产品体系

没有合理的产品体系，也就没有利润结构体系。


经销商每年去找新产品，即使找到一个好产品，却不一定是与原来产品搭配最好，不是一个能让经销商赚钱最多的产品系。


如一边卖饮料，一边却在卖拖鞋；手上有了好几个名牌产品，却一个也不赚钱，也没有一个高利润产品（纯粹干体力活）……


日益重要的软性服务利润

这是经销商获取利益不理想的最大原因！


现在的经销商服务意识还不强，也就是对消费者的了解以及下线客户的服务还严重不足。特别是售后的跟踪服务一定要做好，可以赢得好的口碑。


来源：友商软件