经销商们选择品牌的“明灯”指示
一是,有一个好的血统,或者出身名门的品牌;
二是,有一个清晰的发展规划以及战略目标的企业;
三是,有一个稳定的、职业化、事业化的团队,为企业持续、高速的发展提供无限的动力;
四是,有一个精准的定位。茅台有国酒的定位,五粮液有白酒霸王的定位,如何定位,取决于企业打算面对何种消费人群;
五是,有一款或几款核心产品。口子窖年份酒、洋河蓝色经典、古井贡年份原浆等产品,保证了企业在市场上的核心竞争力;
六是,有一个清晰的、一目了然的卖点。古井诉求年份原浆为卖点,洋河则诉求绵柔,它们都在消费者心目中占据了一个非常清晰、且被认可的位置;
七是,有一个系统的品牌营销规划体系。
正是这“七个一”,许多名酒企业在这10年间得以有一个可循环、可持续的发展。经销商选择品牌一定最好从这七个方面着手斟酌。
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