销量下滑，员工出走，客户逃走，回款变慢……经销商的生意到底怎么了？

销量下滑，员工出走，客户逃走，回款变慢……经销商的生意到底怎么了？

2015年以前的十几年的时间，是经销商快速发展的时间，从城市，县城，到乡村，都被经销商的网络锁覆盖。一个个的品牌被经销商捧起，从默默无闻变得家喻户晓。

但是从2015年到现在，仅仅不到两年的时间，经销商的地位变得岌岌可危。销量下降，一年过去一半，销量还不到原来的三分之一。人员出走，一个个的精英人员流失。利润变薄，收益越来越差……好像所有的问题都在短短的一年半的时间完全的爆发出来。



经销商为什么能够快速的发展？

1.经济快速发展，消费能力不断提升

黄金的十几年时间里，是中国经济快速发展的十几年，每一年的增长率都在7%以上，甚至达到10%。经济的快速发展，生活水平不断提高，消费者的购买能力不断的提升。经销商所经销商的产品，在市场状况下，销量不断的攀升。

2.房市大发展，便利店，超市不断变多

经济的发展，城市建设更加快速，更多的人涌进城市，随之房市快速发展。出现越来越多的便利店，超市，商场，经销商的网络触及也更加的广泛。

3掌握终端，市场控制能力强


对区域之内的终端便利店，超市，商场有一定的掌控能力。从货物，到配送，都是有经销商完成，与客户有良好的客情。品牌进入市场，必须经过经销商。

4.物流快速

每一个经销商都有自己的区域，在区域之内配货一般在短时间之内就能够达到，十分的便利。特别是在道路不便的乡镇之中，更加的明显。

5.市场覆盖广，推广效果明显

小的经销商，覆盖一个区域，大的经销商可以覆盖整个城市。可以覆盖产品的大部分渠道，在各自的渠道之中都有良好的客情。通过经销商的推荐，各种活动，可以很明显的带动产品的销量。

6.资金回笼较快

在过去的十几年的时间之中，压货往往是等于赚钱的，终端的回款速度比起现在也要快速的很多。而且可以将资金压力转向下游的一些二批商，终端之上，可以很大的缓解资金的压力。

7.分销，铺货能力强

在鸽子的区域之内，只要经销商的业务员能够勤跑，勤配货就能够形成很牢固的网络。在新品铺货的时候，可以发挥很强的作用，在极短的时间之内就可以完成80%的铺货任务。




如此大的优势，经销商为什么会走到现在的这种局面呢？

1.整体经济不景气

两年的时间，整个经济发展不景气，生活成本增加，消费低迷。特别是房价不断的上涨，股市低迷，投资回报不高等，对整个社会的消费都有极大的影响。国民生产总值的突然下降，对每一个行业都造成了很大的冲击。

2信息化，消费更透明，利润不断被分薄

随着互联网的不断发展，各种产品的价格更加透明，产品的利润空间不断的被压薄，甚至有不少的终端客户直接联系厂家，跳过经销商的渠道。而不少的厂家对经销商的支持不断的减少，甚至伸手想要自己掌控终端，掌控消费者。

3.上下游危机转移，资金不断的被压缩

经济形势低迷的形势下，厂家为了保全自己的利益，不断的向经销商试压，不断的压货，套走经销商手中的资金。而终端的销售状况不良，终端客户回款的速度不断的下降，扣押货款，以减少自己的风险。

4.区域掌控变差

互联网的发展，不断的渗透到每一个链条之中。借助统仓统筹的优势，专业的物流团队，互联网的便利，不断的侵入经销商的领域。而且互联网以低廉的价格快速的吸引一部分的终端客户，弱化经销商对区域客户的掌控度。

5.成本上升


物流成本上升，仓储成本上升，员工成本上升……各种各样的费用不断的上升，利润下滑，造成经销商的经营变得更加的艰难，在其他方面的投入不断的缩小。就算是想要转型，在资金等各个方面也面临着挑战。

6.学习能力不足

经销商大多数都是从底层自己一步步的摸打滚爬通过不断的积累起来的，在学习能力方面，应变能力上很多的时候跟不上时代的变化。而且员工大多数也都是如此，依靠的是自身的努力和工作之中总结的经验，在学习能力方面也有很多的不足。

在这场激烈的竞争中，销量下滑，员工出走，客户逃走，回款变慢，该怎么办？作为经销商，也应该在这样的一场争斗之中，不断的学习，不断的了解，不断的改变自己，转换思维，转换高度，从而在争斗之中取得自己的优势。




文章来源：人生如酒网

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